¿Qué es un prospecto calificado?

Con prospecto calificado, queremos decir una persona que encaja dentro de tu “público objetivo”. Mas específicamente, es una persona que cumple con la edad, el sexo, los intereses, el comportamiento, la necesidad, la zona geográfica, etc. del producto o servicio que vendemos.

 

Por lo tanto, como lo hemos mencionado anteriormente, es muy importante que conozcamos nuestro público objetivo, y podamos nombrarlo, antes de comenzar campañas de marketing.

 

Como ejercicio, te invito a que hagas un análisis de tu cliente, o tu cliente ideal, y lo describas tanto como sea posible:

  • Sexo
  • Edad promedio
  • Intereses
  • Qué páginas visita
  • Qué lugares visita
  • Cuál es su comportamiento general en la web
  • Qué necesidad tiene
  • Qué hace que tenga esa necesidad
  • Donde vive
  • Nivel socio-económico

Etc… hay muchas otras preguntas que podrías generar de acuerdo a tu propio giro.

Leonardo Benijes

Especialista en Marketing Digital

Fundador y CEO de Cycnus Marketing Digital, México