No tienes que venderles a todos, Solo a los calificados.

Vender a los prospectos calificados

Vender a los prospectos calificados: Suponiendo que tu producto o servicio cumple los requerimientos de calidad y efectividad demandados por el mercado, que tu precio está en el rango normal y aceptable para el producto o servicio, y que cuentas con la capacidad necesaria para venderlo y entregarlo…

 

¿qué sigue?

 

Muchos “gurús” de ventas te van a decir que te van a enseñar a venderle a todos los prospectos que se te crucen… bueno, la realidad es que no he conocido a nadie que lo haga, ni los mismos gurús.

 

Por experiencia, te podría decir que la fórmula para aumentar tus ventas es:

 

  1. Calificar muy bien a tu cliente potencial
  2. Hacer campañas de marketing dirigidas única y exclusivamente a tu cliente potencial. No a otros perfiles.
  3. Obtener cientos de clientes interesados en tus productos o servicios (sabemos que están calificados)
  4. Entrevistar y cerrar la mayor cantidad de ellos.

 

Reglas:

 

  1. Promociona mucho más y obtén muchos más prospectos de lo que los vendedores puedan desperdiciar.

 

Si eres Gerente de Ventas o Director, no le digas esto a tus vendedores. Siempre impúlsalos a que vendan a todos prospectos.

 

  1. La abundancia es la clave de la supervivencia. Lo que necesitas generar en tu empresa es abundancia. Abundancia de prospectos. Y si algunos no se convierten en clientes… no hay problema, tienes muchos más. Y eso te traerá abundancia económica.

 

Leonardo Benijes

Especialista en Marketing Digital

Fundador y CEO de Cycnus Marketing Digital, México

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